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      發布：東方孕嬰童網（原中國嬰童招商網）

      隨著國家二孩政策的全面放開，2017年年和2018年年將迎來一個生育高峰，也讓很多人看到了母嬰用品市場的機會，特別是年輕的（準）爸爸媽媽們更是滿懷信心的要以此為創業契機，當然也包括我們了。我們是07年五一結婚的，起初我們考慮做婚紗網店，蘇州虎丘那里有婚紗一條街，覺得貨源肯定沒有問題，而且老婆的姐夫認識當地很多做婚紗的，但經過一段時間的調查考慮發現不適合，然后才決定做嬰兒用品。起初也是打算找個門面房然后加盟，但找個滿意的門面房也實在困難，最終決定在網上做。言歸正傳談一下我對開嬰兒用品店的看法。

      第一選擇的這個方向沒有問題，就算過了這個生育高峰，2019、2020年也不會突然降下去的，未來幾年還是有比較大的市場空間。
      第二開網店還是開實體店，這個要看你具體的情況了，比如資金，比如你更擅長哪個。資金充足的話可以開實體店，實體店的一個好處就是見效快，客戶看到實實在在的商品在那里，開網店簡單方便，投入資金也相對少一點，但是效果不快，而且需要對網絡比較了解，最簡單的就是在淘寶、拍拍上開個店，要求稍微高一點的，自己建一個站。自己建站就需要對網絡比較了解，如何優化、如何推廣宣傳等等。開實體店的一個重要問題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開在生活區附近提高定位可能有難度。
      第三選擇貨源，這個是利潤的關鍵，只有中間環節少了，利潤空間才會大，另外一個還要考慮進貨的風險分擔。就目前情況看，如果要減少中間環節，那只能做某一單一品牌在某地的代理，而且投入資金也很大。另一個分擔進貨風險的方法就是加盟連鎖商，現在嬰兒用品連鎖商很多，比如愛嬰坊、嬰之島、貝之語等等，連鎖加盟商給加盟客戶的方案都很多而且也很靈活，比如滯銷商品可以調換貨等，我的千指呵母嬰天地就是加盟了貝之語。
順便提一下我理解的現在嬰兒用品市場的生物鏈：嬰兒用品廠家→各地分公司→各地代理商→連鎖加盟商→銷售商（網絡或實體）→客戶，其中廠家的分公司和代理可能只有一個。如此多的環節，所以最終銷售商的利潤并不是很高。
      第四利潤從何而來，如第三點說的，嬰兒用品市場利潤并不是很高了，和前幾年已經大不同了，那么利潤從哪里來呢？我本人的觀點就是薄利多銷，加快現金流速度，銷量增加了，利潤自然也就增加了，將來我的千指呵所有商品都是基于這個原則的。
      第五不要只是賣商品，還要有更多的服務，我目前最缺的就是嬰兒護理這方面的知識了，以前我從事軟件開發對我目前沒有多大幫助，當然以后如果有同行需要了解一點皮毛知識，我還是愿意分享的。服務包括如嬰兒常見病治療，智力開發，心理輔導，商品使用技巧，簡單的維修保養，營養知識等等太多了，我現在嚴重缺乏這方面的知識，歡迎同行多做交流。
      第六同行間是競爭還是合作，又是承接第五點，我始終覺得同行間合作更重要，互相交流經驗，產品上互通有無，聯合起來為客戶服務，客戶滿意度也高了，這樣才能多方共贏。
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