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母嬰行業區別于其他行業，是以人群為劃分的，細分下來包含“母”（媽媽）和“嬰”（寶寶）兩個特殊身份的用戶群體，很多時候也涵蓋了整個家庭消費。母嬰用品包含了吃穿用住行玩，在家庭花費上占比較為突出，占據家庭支出一半以上，所以吸引了很多新手想要加入到母嬰行業，開母嬰店。

那么，在入行之前，首先還是要先了解一下大家最關心的錢的問題——究竟母嬰用品的利潤怎么樣呢？

嬰兒用品行業的產品分兩大塊：

一是人氣商品區(包括奶粉和紙尿褲)

二是利潤商品區(包括服飾、日用品以及洗護用品)

關于母嬰店主要產品的銷售毛利分析，從上圖我們可以看出，不同的產品有較大的差異，其中服飾童鞋類產品利潤率最高，童床、汽座類最低，快消品（主要指奶粉和紙尿褲）在10%左右。

根據銷售額來看，快消品占到了30%以上，主要是母嬰市場的產品銷售額占比最大的是奶粉和紙尿褲，他們的市場需求量較大，其次是利潤率較高的母嬰用品，接近30%。

母嬰市場的產品銷售額占比最大的是奶粉和紙尿褲，客單價最高的是童車床，SKU最多的是玩具。要說利潤，奶粉紙尿褲雖然銷售額占母嬰電商比重很大，但是基本沒有利潤，甚至各大電商平臺都是貼錢賣作為引流品。

1 快消品（奶粉、紙尿褲）

母嬰店銷售“主力軍”仍為奶粉，過去奶粉可以為寶寶提供多種營養物質，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以上。但是在母嬰新零售大環境下，通貨價格幾乎都是透明的，沒有價格優勢，反倒控貨才是主要盈利的來源。

可以說，當下，知名品牌的奶粉門店基本沒有利潤，像花王這樣的紙尿褲更是貼錢也要賣，因為有顧客找，有客戶才能有銷量，即便沒有利潤至少也是引流利器。

2 童裝童鞋類

不管是寶寶的衣服、鞋子或者浴巾、毛巾等，其實這一類產品是最為暴利的，在70%左右。嬰幼兒內衣供應價格在3.8折左右，外出服3.8折，童裝童鞋一般是3-4折供貨（當然也有更低的和更高的）

3 日用品、洗護用品類

這類產品商品利潤較少，日用品6-6.5折（極個別7折）、洗護用品7折左右，大都是為了滿足店內一站式購物需求，不過如果品牌價值受到認可，那么也可以作為引流商品，為店鋪其他產品進行宣傳。

4 玩具類

玩具一般是4-6折供貨，玩具消費可以說需求量在不斷增長，需求量增長，讓產品利潤不斷呈現新趨勢，玩具的利潤可以說超出數倍，每賣出一個，都能成為門店利潤保障。

5 童車床類

童車床一般有30個點左右的利潤，但是由于淘寶等一類電商的存在，很多線下代理商都直接以出廠價加很低的利潤就賣了，所以你想按官方指導價基本很難，所以扣除各種費用后有10%的利潤就已經不錯了。

(1)套餐銷售：把相關的產品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量！

(2)讓陳列產生利潤：產品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調查發現，好的陳列可以提高20%的銷售額。

(3)按寶寶月份來陳列商品：現在的產品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個月寶寶產品區!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂！

(4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(上面全是夏季用品);媽媽產后用品區;長牙寶寶區(上面陳列出所有這時期要用的產品)。

(5)介紹網站：把網站作為增加營業額的銷售渠道。

(6)一定要學會銷售高利潤商品：嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品，一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元的利潤。

(7)高利潤商品重點開發：把衣服做成重點商品。

(8)經營模式不同化：可以在嬰兒用品賣場基礎上開發孕婦營養餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關項目。

(9)開發孕婦護理產品：現在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產品一定會成為一個備受重視的項目。

(10)經營竹炭產品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產品一定將成為嬰兒用品保健產品中高利潤產品。

(11)讓易耗品產生利潤：一般的店主都不會在紙尿褲這方面下工夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產生利潤！

(12)把產品暢銷放在第一位：不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產品，其實產品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。

(13)及時梳理滯銷產品：滯銷產品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢！