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隨著城鎮化水平的推進，我國三四線城市正在不斷崛起，居民的收入水平跟消費水平都在日益提高。中國有284個地級市，374個縣級市，加上部分內地不發達的省會城市，三四線市場覆蓋超過5個億的人口，這是中國消費的一個新大陸。

與逐漸進入飽和狀態的一二線城市不同，三四線城市由于其服務業不成熟、零售市場相對需求缺口較大，已逐漸成為各類零售類企業“新寵”，母嬰行業自然也不例外。

對母嬰行業而言，新生人口數量是預測某地區市場發展前景的重要因素。2016年，國家全面放開二孩政策，但受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響，一二線城市媽媽生二胎的意愿明顯低于三四線城市。

除新生人口數量外，三四線城市消費能力在不斷提升也是不爭的事實。近期，《第一財經周刊》的研究發現：三四線與二線城市的家庭月收入差距已經越來越小，這意味著他們消費的能量會很快迸發出來，且三四線城市消費者多是本地人，不用受高房價的壓抑，這也可以進一步釋放他們的消費能力。

如今，三四線城市已經成為周邊縣城以及鄉鎮的消費者生活消費的新磁極。鑒于此，《2015 CBME中國孕嬰童產業調查報告》顯示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都認為，三至五線城市將是行業今后的發展重點。

此外，三四線城市與一二線城市相比商業體量較大，就母嬰行業而言，當然其更多還是當地中小型的連鎖母嬰連鎖店及夫妻店為主，這也給大型的母嬰連鎖系統帶來了機會。2015年，孩子王總共開設新門店47家，其中很多三四線城市的門店都是首次進駐，如湖南株洲、湖北襄陽、四川內江、山東泰安等。

然而，當三四線城市母嬰市場被越來越多人看好，對當地的母嬰零售商而言將面臨更大的挑戰。更多競爭者的涌入，勢必會打破當地的市場格局，一些規模不大、內部管理不善的母嬰店將面臨被淘汰的可能。當然，競爭也會激發一批敢于改變和提升的當地母嬰零售商，他們的強大與崛起也將加速三四線城市母嬰市場的健康發展。

有業內人士預測，未來三四線城市有兩類母嬰店可以生存下來，一是當地大型的母嬰連鎖店，二是夫妻店。前者在規模、產品資源等方面有優勢，后者經營成本低。