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近年來，在線英語賽道從火爆到趨冷，轉折速度之快，超乎了市場預期。自2016年啟蒙英語行業出現了“內容+課后服務”輕產品形態后，針對0-6歲兒童的創意項目競相入局，2019年AI互動課更是在爆發，營收規模反超直播課，預計在學前教育市場中，將成為繼小班直播外，另一主流產品形態。

　　與此同時，新生代家庭對育兒啟蒙教育更加重視，像繪本雙語啟蒙、動畫雙語啟蒙等產品已開始受消費者青睞，但對于啟蒙英語賽道則面臨有限的市場挑戰，對于年齡聚焦的幼兒群體，品牌企業如何突破增長困境，將啟蒙英語推向快車道?

　　隨著教育觀念的變化，兒童早期教育的重要性日漸提升。據報告顯示，中國目前家庭教育消費年均增速達20%，教育支出已經成為僅次于食物的第二大日常支出;此外，有35%的城市家庭每月在孩子身上的早期教育費用支出在500-1000元，有10%的家庭高于1000元/月，龐大的市場需求推動兒童教育行業迅速發展。伴隨科技創新，英語啟蒙產品選擇也日益豐富多彩。2016年，成長兔英語(原寶寶玩英語)的出現讓少幼兒英語正式下沉到0-6歲兒童，啟蒙英語行業也開始出現了“內容+課后服務”的輕款產品。2018年官方曾公開宣布上線兩年公司實現兩億元營收，并拿下了由騰訊領投、經緯中國跟投的B輪1.5億元融資，一時間針對0-6歲兒童的創意項目競相入局，在線幼兒啟蒙英語行業開啟空前火爆局面。2018年在早幼教領域，少兒英語培訓融資金額高達56.7億，占超過38%的總融資額，可見，少兒英語培訓戰場硝煙四起。

　　線上線下融合，單一產品向平臺延展

　　2018年VIPKID推出啟蒙英語獨立子品牌“自由星球”，布局低幼領域，目前，VIPKID 10月獲騰訊領投的E輪融資，成為VIPKID自2013年成立以來的第10輪融資。DaDa推出英語啟蒙產品“DaDaBaby”，而今日頭條孵化gogokid在線少兒英語項目，對標獨角獸VIPKID，并推出AI智能在線少兒英語教學平臺 “aiKID”，但據中國企業家雜志消息，在今年5月，gogokid大規模裁員，aiKID App已連續4個月未作更新，品牌已并入gogokid。2019年7月，字節跳動進行了新產品“湯圓英語”內測，這款產品的形式主要以視頻為主，采用“真人形象+AI口語授課”的模式進行在線教學，產品預借力抖音尋找合適的入口，更好的推進教育業務發展。

　　應對市場變化，2019年4月寶寶玩英語更名成長兔英語，從單一產品向平臺延展，上線“寶寶上課啦”，產品包含語文、數學、科學和藝術類專題課程，價格在幾十元至千元不等;彩虹堂英語英語啟蒙學習產品則主打三四線用戶，截止2019年4月，“彩虹堂英語”已積累過萬付費用戶，完課率達80%，復購率為60%。在定位上，波比英語同樣切入的是三四線城市用戶，獲客方面，波比英語主要通過朋友圈分享和小V用戶推薦構建自增長運營模式。2019波比英語獲得2次融資，分別為2019年11月獲得A輪融資伯藜資本、名川資本投資2000萬;2019年8月8日Pre-A 名川資本投資1000萬，在啟蒙英語領域，融資熱潮還未完全褪去。12月3日，英孚教育青少兒英語正式推出英孚幼兒英語探索課程雙翼版，進行線上線下融合，打造線下小班課、線上1對1、家庭輔導APP等。

　　投資遇冷 在線英語賽道競爭進入下半場

　　從2018年底開始，資本對于教育行業熱度有所下降，數據顯示，2019年上半年在線教育行業發生了約170起融資事件，相比2018年上半年融資數量縮水近半。在線教育賽道從火爆到趨冷，轉折速度之快，超乎了市場預期。一業內人士表示，不管是在線教育還是線下市場，每個公司的成本壓力都非常大，尤其是師資成本與獲客成本太高了。

　　啟蒙英語賽道似乎一下子進入了競爭的下半場，企業如果想獲得長久發展，依然面臨哪些問題?

　　1、學齡前產品兼具教育娛樂性；

　　從教育和娛樂行業來看，學齡前兒童階段教育和娛樂是一個高度統一的領域，而不像基礎教育開始，會因為體制、用戶年齡等原因把教育和娛樂兩個產業分離。因此，服務于學齡前兒童及其家庭，既要兼顧教育性，又要兼顧娛樂性。除此之外，學齡前產品泛濫、質量參差不齊，優質內容難以形成壁壘，如果企業想長久發展，需解決用戶痛點，又需針對自身的問題彌補不足之處。

　　2、降低獲客成本；

　　在線教育獲客成本高在業內是共識，據騰訊《潛望》了解，今年夏天，以學而思網校、猿輔導、作業幫三家公司為主的在線教育機構們，累計資金達40億，為了招到更多用戶，在營銷推廣上投放廣告、推特價課是在線教育公司們招攬用戶的主要手段，其中低價依然會吸引到用戶的關注，在推廣方面，巨額尋找明星代言或一些低幼產品在云集、大V店、微信等渠進行營銷推廣，推廣背后考量則是足夠的資金支撐。

　　2018年被稱作教育行業的轉折之年，隨著政策環境監管趨嚴，投資遇冷，但回歸教育本質來看，教育因其固有的逆周期屬性，在外部環境越發寒冷的情況下仍孕育著新機會。

　　文章來源：幼教觀察