| 6小時凈賺2000多元，這種銷售玩具的方式倒也新奇...... |
| 發布日期：2020/2/14 發布者：佚名 共閱46656次 |
在這個世界上，所有合法、正常、自食其力的賺錢門道，都是一樣高貴的。不管是在高級寫字樓里面工作，還是在普通小街上擺地攤。 2019年的跨年夜，他們2個人，擺攤6個小時，除去成本一共賺了2000塊。 擺攤前一個禮拜，他們經過商量探討，最終才確定了擺攤賣感應飛行器。他們的選品非常實際。 第一，低成本，第一次嘗試，低成本砸手里不心疼。 第二，易運輸，那時候他們都還沒有車，運輸純靠人力和公共交通。所以產品一定是要非常輕便，容易搬運。 第三，他們選擇的擺攤時間是跨年夜，對，妥妥的借勢營銷。 第四，在選擇具體產品的時候，一定要有審美能力。關于這個問題，他們兩位同志經過市場調研最終選擇常規熱銷玩具感應飛行器。 在工廠下單之后，他們帶著莫名其妙的興奮，選了3個商圈做市場調查。也是為地攤做選址。周五下班之后，他們先是在南城的商圈溜達了幾圈，接著又到各個商圈十字路口，看了看路邊擺攤的生意密度。當時感覺人流量和客流量都不太樂觀。 最后，他們去了萬達商圈。有個阿姨在街邊擺著一個小拖車賣小玩具，這和他們的產品性質比較相似。 于是，他們走上前去問，“阿姨，你平時都在這兒擺攤嗎？” 阿姨提防地看了他們一眼，但他們兩個一臉學生樣，看起來是在沒有威脅力。阿姨笑笑地說，“對啊，我吃飽飯沒事做的話，就會來擺攤的。” 他們蹲下來擺弄阿姨的玩具，問：“哇，這些應該小孩子都很喜歡吧？生意很好吧？” 阿姨無奈地說，“沒什么人買的，一個晚上就一兩個。” 他們問了一句，“阿姨，看起來這些保安不趕人哦，會趕嗎？” 阿姨用一種小孩就是小孩的眼神看了他們一眼說，“看他們心情，心情不好就趕。” 他們還和一位在做羊肉串的新疆朋友聊了好久，因為他的羊肉串實在是烤的香。他自己打開了話匣子說，“我打開音樂就開始烤肉，沒人趕我，他們趕我，我就說聽不懂。” 他還非常熱情說請我們吃羊肉串，由于他們太飽了，便委婉地拒絕了。 接著他繼續說，“我有時會去別的地方的。不能老在一個地方的。要動起來。” 那天晚上真的很冷，在商圈這么旺的地方，風還是很大，他們完全不顧形象地戴起了帽子，幾個人愣是一邊瑟瑟發抖，一邊逛著看著。 經過一晚的市場調查，他們最后的擺攤選址確定在萬達，因為跨年夜，所以當晚的萬達勢必人氣爆棚。） 考慮到當晚的安保級別一定很高，而且在萬達商圈，想要擺個固定攤位是不可能的。 那他們采用什么樣的擺攤方式呢？流動攤，走在哪里，賣到哪里，靈活機動。好在他們的貨物很輕便，分裝在幾個方便袋里面，拿出一個做樣品演示賣就行了。 在跨年夜的前一晚，他們還拿了少量的產品去試試水，像是提前排練，測試走位。然而，那一晚的萬達，空前的冷清。保安沒有趕他們，因為天氣冷到保安都不知道去哪了。 他們兩個相互打氣說，沒事的，明晚一定人山人海，今晚我們就先回去好好睡一覺，明晚要戰斗！
小黃人感應飛行器 跨年夜的傍晚，他們六點鐘就出發了。他們拖著貨走在路上的時候，很多小孩眼巴巴地看著，當下他們就決定，立刻把貨樣品哪一個在手上，閃閃發光飛來飛去地招搖過市，不斷地放大誘惑�？梢哉f是非常高調了。 事實證明，這是非常有效的，因為他們才剛拿在手上展示就圍了一群人過來，賣出十幾個。 他們越往前走人越多。 但是他們兩個人還有點小羞澀，叫賣的聲音也比較怯弱，最可怕的是競爭對手也出現了。然而，他們可能是屬于那種遇強越強的人，突然之間，他們體內的好勝心就好像一只被喚醒的困獸一樣，嘶吼著要出來比拼一番。 他們像是打了雞血一樣，用自己最大的聲音喊著“過來看看，很好玩哦，買一個回去吧。”但是看得人很多，買的人寥寥無幾。他們兩個人都時不時清一清嗓子，士氣開始變得低落。 他們站著大概發呆了幾分鐘，突然他們拿著樣品左右擺動地說，“來來來，看一看喔，大人小孩都喜歡的玩具。”說實話，我都覺得當初是“大人小孩都喜歡”這個詞救了他們。 就這樣，他們成了當時廣場外最火熱的流動攤，平時少見一群人向他們遞錢的場面，負責收錢的一個緊張到不停地跟自己說，“別急別急，慢慢來，慢慢來。” 就在這個時候，有人提議說，“不如我們走量吧，早點賣完早點走。” 而他們其中一個看著街上其他人的眼睛，很確定的說我們的貨可以賣的很熱，堅決不賤賣。“不走量，今晚這樣的心情，這樣的氣氛，再加上我們這樣的賣家，就是這個價。一分不減。” 在跨年夜倒數之前，他們把所有的貨都賣完了。甚至還有客人再跑回來想要買多幾個別的款式送人，但是他們已經賣完了�？粗腿诉z憾的樣子，他們心里卻是說不出的高興。因為在場還有其他在賣的人，客人卻找回了他們。 最終他們算了下一共賣出去整整一箱120個飛行器，光中間讓朋友給他們送貨都送了2次，一個飛行器賣29元，一共銷售額3480元，除去成本一共賺了2040元。
成功從來都不是偶然的，都是多種助攻因素相互合作相互結合之下的好結果。 第一，論營銷氛圍的重要性。一開始的時候，他們的確是扯著嗓子歇斯底里地吆喝叫賣，但是吸引來的客戶只是少數。他們的客戶群體大爆發是在小朋友開始圍觀開始，他們所在的區域迅速成了廣場上一道亮麗的風景線。而這群家長和年輕人也幾乎都心甘情愿地掏錢買下了他們的產品，并且立刻自拍發朋友圈的那種。 這個故事告訴我們，能用巧勁千萬別用蠻勁�？梢越柚饬碇圃鞝I銷氛圍的話，千萬別和自己的身體過不去。自從抓住小孩過來的機會之后，他們兩個都不怎么叫賣了，把力氣和熱情都用來讓客戶多買幾個上面。 第二，論士氣高漲的重要性。在氣勢上壓倒對手，相當于贏下了這場競賽上半場。能在初期解決掉一批競爭對手是最省力的，那天晚上，很多競爭對手并沒有像他們一樣甩開面子，由于他們氣勢太盛，其他商家都選擇換了地方不和他們在一起。 現在很多生意會采用先把盤子鋪大，做出品牌矩陣，做活動的時候也秉承有多大陣仗搞多大陣仗的原則。這樣一來，直接把其他的小店扼殺在搖籃里。相當強勢。 第三，論模特和樣板的重要性。他們就是自己的商品最好的模特。當晚有很多客人過來是直接說，“我就要你手上那個，你玩的好厲害。”這讓我想起了我平時去買衣服也經常是和導購說，“你身上那件好看，我試試那件。”要善用模特來展出樣板，讓顧客可以直觀地看到這個產品的效果，才能刺激最大的消費欲望。 最后，論營銷口號的重要性。其實，他們這次擺攤的好結果，很大一部分是來自于“大人小孩都喜歡”這七個字。當晚很多客戶都是聽到他們說“大人小孩都喜歡”才圍觀過來的。 這是非常寶貴的經驗。給消費者一個購買的理由必不可少，但是給消費者一個不得不買的理由則是制勝關鍵。 以前，大家想要逛一逛，發現地攤很容易找。而且很多時候真的會淘到寶。地攤上的煙火氣和人情味都非常的濃厚，更關鍵的是，留心觀察會發現很多人民群眾的智慧。 今天把客戶的地攤經歷寫出來，也是契合這個強調斜杠青年的時代。很多人都跟我說，我想創業，我想去擺地攤，我想多賺點錢，但是不知道怎么開始。 其實，擺地攤就是一個可以嘗試的方法，并且可以檢驗出很多東西。在這段經歷中，你會發現，你裝進袋子里的，不止是錢，還有你腳踏實地的經驗。 |
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