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　　二孩政策效應釋放，母嬰市場規模持續攀升，母嬰人群需求如何更好的被滿足？萬億母嬰市場，企業如何抓住機會？大數據帶你解讀母嬰人群和、市場現狀及企業布局重點。

互聯網母嬰市場現狀及發展方向

　　1、人口紅利

　　在二胎政策的開放下，2016年出生人口數量同比增長了11.5%，母嬰行業迎來了它的第二次人口紅利，整個行業隨著新生兒數量的攀升，市場規模也在持續擴大。

　　2、母嬰網絡零售份額

　　從中國的母嬰市場網絡零售情況來看，母嬰市場網絡零售占到整體網絡零售總額的5.9%，我們預計2017年能達到6.9%左右的份額。原來大家覺得做母嬰更多的應該在寶寶層面做，有一個數據顯示2017年媽媽消費占比也是在提升的，這意味著現在家庭消費的觀念已經越來越強了。

　　3、互聯網母嬰市場AMC模型

　　上圖對整個互聯網母嬰市場做了AMC的展現，從1999年互聯網母嬰市場的第一家企業成立，一直到2019年整個行業未來的發展，我們把一些非常關鍵的節點做了標注，現在行業處于高速發展期，而且廠商之間的商業模式越來越完善了，主體市場格局基本上已經確定了。

　　4、母嬰產業鏈加速融合

　　我們對整個產業鏈進行了梳理，母嬰產業鏈現在是一個融合整合的過程，不管是從品牌、渠道還是線下服務，包括社區以及工具，各個環節都在進行融合發展。線上線下的結合包括在商業變現上做了很多的探索，未來我們認為基于寶寶這一個點往更深的比如家庭消費這塊包括孩子的教育，甚醫療娛樂，都可能成為非常龐大的需求點，值得大家關注。

　　5、內容服務，信任是關鍵

　　母嬰行業和其他行業不太一樣，消費者對于信任、情感是非�？粗氐摹Ｗ鳛閺S商要提供更值得可信的內容，讓這些消費者能夠和我們有心靈和情感上的交流，最后他愿意為這份信任買單，為這份情感買單。

　　6、母嬰社群經濟效應顯著

　　大部分母嬰廠商都是基于社群，母嬰社群帶來的經濟效益是非常顯著的，而且用戶從最開始的消費者到最后角色會發生轉變，很多廠商的一把手當初是從一個媽媽變成一個網紅之后開始進入這個行業去創業。在這個過程當中社交是必不可少的，基于社交內容的承載、人際關系的傳播也都是非常重要的。

　　7、互聯網母嬰市場發展的三個方向

　　2017年整個互聯網母嬰市場發展需要注重三個方向。第一，全球化供應鏈的健康安全高效，這是非常核心的一點。第二，技術的創新到底如何幫助企業提升服務，也是值得關注的。大數據不只是一個概念，也要運用到實際產品運營當中。第三，除了一些理性的消費，還要注重和用戶的情感維護，如何通過感性的東西最后形成變現，也是值得各個廠商關注和探索的。2017年母嬰從業者只要抓住了這三個關鍵詞，不斷地完善和提升自己的產品以及服務，一定會取得不錯的成績。

互聯網母嬰用戶畫像

　　1、女性用戶為主，男性用戶比例逐漸增長

　　以上講了產業宏觀的東西，接下來講一些具體的數據分析。首先是整個互聯網母嬰市場的用戶畫像，行業用戶基本上以女性用戶為主，而且消費水平相對來說是中高端。另外有一個地方值得關注，2017年我們發現男性用戶的比例也在逐漸提升，有一些廠商代表男性用戶每個月都在保持著非常穩健地增長。

　　2、母嬰廠商需重視醫療消費

　　上圖分別是整個移動互聯網用戶在消費上的對比和母嬰人群在消費上的對比。大家可以清晰地看到，母嬰用戶的消費能力是非常強的，而且在日常醫療健康上相對于整個全網用戶來說也擁有非常高的消費能力，所以未來醫療消費在母嬰行業一定是可延展的。

　　3、母嬰消費向家庭消費延伸

　　剛才我們講到男性用戶，為什么男性用戶在增加，因為現在孩子已經不光只是媽媽的事情了，是一個家庭的事情，也就意味著母嬰行業未來的發展一定會向家庭消費做延伸，整個業務半徑也會擴大。目前中國大部分家庭，男性還是起到了賺錢養家的作用，男性用戶相比女性用戶來說他們的消費能力是更強的，各位廠商可以關注重點研究。

　　4、社區重要性凸顯

　　最后一張圖，給大家展現的是整個母嬰用戶畫像里面用戶的行為偏好，再一次印證了我們前面所提到社交的重要性。我們對于全網用戶做過一個比較，發現母嬰用戶在社交上的指數是高于很多行業的，很多父母都有曬娃或者曬孩子成長經歷的情感上的訴求，希望在這些母嬰平臺上尋找到更多的共鳴和話題，所以整個母嬰行業社交性是非常凸顯的。社交是母嬰行業必不可少的一個環節，這塊廠商要基于高質量的內容、有誠信的內容，不斷地提升平臺在社交上的價值。