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　　直播帶貨，是疫情后母嬰行業最為關注、也最想打通的新模式。

　　淘寶直播的“帶貨女王”薇婭，更是直播電商領域的頭部頂流，一秒鐘能賣出幾十萬、近百萬的神一樣的人物。同時，薇婭團隊也明確的表示，有如此的成就來源于其對選品上的極為嚴苛，被粉絲們視為“品質監督官”。

　　在3月15日，一款母嬰界的松達嬰兒山茶油霜，被薇婭直播選入無限回購的單品清單，3萬多瓶面霜上架后瞬間秒空。在驚嘆頭部主播勢能下強勁的粉絲購買力的同時，這款松達嬰兒山茶油霜可謂母嬰洗護行業的一個爆品，無疑引起了業界的關注。

　　圖：此次薇婭直播的明星單品松達嬰兒山茶油霜，精選天然山茶油原料溫和調制而成，豐富的山茶油精華幫助寶寶肌膚鎖住水分，高效保濕。

　　薇婭直播&松達嬰兒山茶油霜 為何能做到超3萬瓶被秒光？

　　既然此次松達是以直播電商為案例背景，我們不妨從阿里新零售的核心三要素“人、貨、場”出發，結合母嬰洗護行業近兩年來的發展趨勢，來對松達嬰兒山茶油霜的成功做一下解析。

　　其一：“人”——對消費者的趨勢關注和需求滿足

　　中嬰網母嬰研究中心根據中國嬰童網&匯員幫《2018年度母嬰實體店消費數據洞察報告》和《2019年度母嬰實體店消費數據洞察報告》的調研分析，對母嬰洗護品類的發展方向做出以下幾點分析：

　　1、母嬰行業各大品類中，母嬰洗護受新生人口影響不大，市場比較穩定。因為洗護產品不會像奶粉、紙尿褲，消費人口過于集中，從0-6歲都有消費，而且注重體驗。

　　2、同時母嬰人群比較嬌弱，所以在洗護用品的選擇上，安全性的傾向比例顯而易見。天然、安全、綠色的護膚產品，必然更受消費者的青睞。

　　3、作為母嬰消費者的主力軍，90后95后的寶媽們，崇尚科學育兒，熟悉化妝品的產品成份和功效，精于對皮膚的護理之道。新一代寶媽消費者的消費需求升級，不僅會帶來母嬰洗護產品的市場規模不斷擴大，也會對產品的高端化、專業化帶來新的要求。

　　故而，嬰幼兒洗護產品細分化、專業化、精準研發的趨勢是必然之路，天然、綠色、植物成分、高品質的產品研發，成為嬰兒護理產品升級新風向。

　　松達品牌在眾多嬰兒護理產品中，堅持采用松花粉、山茶油等中國傳統植物成分，配方溫和、原料天然和口碑良好，快速提升了消費者對松達的好感和信任程度。這也有賴于松達精準的品牌策略，牢牢地抓住了新生代年輕家庭個性化的消費特點。同時本土品牌的優勢讓松達更精準快速地了解中國媽媽及寶寶的需求，產品創新與迭代更為靈活，更緊貼市場需求。

　　其二、“貨” —— 建立產品核心優勢與差異化

　　薇婭直播松達明星單品被瘋搶 產品差異化是最大賣點。

　　在產品日趨同質化的嬰幼兒行業，企業必須在創新研發的同時，建立產品核心優勢與差異化區隔，才能在競爭愈發激烈的市場中脫穎而出。

　　松達品牌專注于天然母嬰護膚28年，深入挖掘松花粉、山茶油、竹纖維等中華傳統植物成分，堅持“妝食同源”、“藥食兼用”的原則，在成分上、配方上、功效上差異化打造天然、安全的高品質產品，獨到地開辟了一片屬于自己的市場。松達素以植物成分聞名，尤其在挖掘山茶油護膚功效上頗有成績。

　　薇婭pick松達，也再次肯定了其產品的高品質，品牌的高美譽度和消費者口碑。

　　本次薇婭推薦的明星產品松達嬰兒山茶油霜已經上市5年，就是以山茶油為主要成分，在媽媽圈中積累了良好的口碑。山茶油可食用也可以藥用在2300年前的歷史中早有記載，它富含油酸、亞油酸、維生素E等多種營養成分，其中油酸稱為“美容酸”，能預防皮膚粗糙，使皮膚光澤潤滑。油酸成分和人體皮脂膜非常契合，因此容易被肌膚所吸收，不僅能溫和地保護寶寶的皮脂膜，對寶寶蘋果臉、干燥皸裂、瘙癢起皮等都有很好護膚作用。正逢春季就是敏感干燥的季節，寶寶肌膚問題容易多發。故而當晚直播畫面非常火爆，幾萬瓶松達嬰兒山茶油霜上架后，眨眼間一掃而空。

　　松達卓越的品質也多年來持續獲得行業的權威認可，曾攬獲了育兒網橙品清單媽媽口碑之選專業推薦國貨獎、寶寶樹金樹獎、金麥獎等眾多獎項。據寶寶樹2019嬰兒護膚BCII白皮書顯示，松達的喜好評分中，“非常喜歡”和“有點喜歡”的用戶占70%以上。

　　三：“場”——營銷模式的創新引領

　　用戶年輕化，驅動嬰幼兒洗護品牌的營銷創新和到達通路創新。

　　年輕媽媽人群在情感上有很強的歸屬感，愛好社交和分享，容易通過優質內容建立信任關系，松達品牌近幾年一直以社交娛樂、內容營銷為重，驅動自身品牌年輕化，打造同新一代消費者能夠有最貼近鏈接的各種場景。

　　2019年 “國潮”風盛，顏值最重。松達緊貼潮流，打造了古裝風IP短劇《后宮頤養傳》，利用內容營銷提升品牌價值、品牌形象煥新。而在雙十一期間，松達還順勢推出國風風格的頤養面霜禮盒、頤養三件護膚套裝等精美禮盒，搭配精致的國風美妝鏡和精美可愛的宮廷玩偶，大玩一把國潮風，以高品質、高顏值俘獲了大批年輕用戶的青睞。

　　另外，通過“流量IP”背書加持，松達&頭部網紅主播的合作，不僅為用戶帶來了性價比更高的產品，同時也實現了產品種草與購買的無縫銜接，提升了品牌對新生代人群的吸引力，煥發品牌強大的活力。實力出圈的松達嬰兒山茶油霜在薇婭直播間的熱賣，讓我們看到了特點鮮明的品牌借助流量IP的勢能，迅速攮獲內容營銷、直播電商帶來的新紅利。

　　結語：目前母嬰洗護市場洗牌已經初步完成，從之前業內上千個品牌，到現在市場上活躍的洗護品牌不到100個，市場逐漸成熟。

　　新消費環境下，松達以差異化的產品、卓越的產品品質、年輕的品牌形象、創新的營銷手段不斷滲透新消費群體，為更多母嬰家庭提供更加專業、安全的嬰幼兒護膚解決方案，未來將展現強勁的爆發力。