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作為一個管理者，你必須要具備“狠”的特質 ！

古人云：“慈不帶兵”，其實帶兵打仗如此，商場如戰場，這些一般的軍事原則，也完全適用于商業經營。

在往具體點說，店長不狠，門店不穩，只有狠店長才能帶出優秀員工，做出傲人的業績！今天小編用一個案例告訴你，如何理解這句話。

案例：

主人公：小玲

人物介紹：膚白、貌美、大長腿，性格超級好，也正是她人見人愛的性格，讓她在不到半年的時間里成功晉升為店長，她的能力得到老板、同事、顧客的一致認可。

事件：但讓小玲沒有想到的是，在她接手店鋪三個月不到的時間里，店鋪的業績陡然下滑，店內的員工一片渙散。一旦出現顧客的投訴問題，就逃避責任，還隔三差五的請假。因此，門店的大小事務都落到了小玲一個人的身上，剛開始小玲覺得無所謂，自己既然是店長多做點也是應該的，畢竟大家都是同事，能提供幫助也就幫了。

但是小玲沒有想到的是，同事并沒有對她的幫助表示感謝，反而覺得那是她應該做了。

時間久了店里的員工不但不服從于她管理，顧客服務質量也變差，顧客投訴不斷。那段時間小玲做得身心俱疲，也一直想不明白自己努力又能干，對店內的大小事務盡職盡責，怎么就把服裝店管理成這個樣子。

服裝店老板們對于店長的期待值都很高。一個店經營的好不好，與店長的能力有莫大的關系。好的店長在管理中必須夠狠。店長不狠，不但自己地位不穩，店面的生命力也受影響。

小玲在做店長的那段日子做得很不開心，直到后來，她毅然的辭去了店長的職務，做回了導購員，她開朗的性格，機靈的頭腦，讓她再次收獲了老板、同事、顧客的一致好評。

這時她終于明白，雖然做為一個導購員她很優秀，但管理卻是她的個短板，而且不懂得拒絕同事，不管同事提取什么要求，都盡可能的滿足，自己獨自承擔了服裝店的大小事情，讓店里服務水平大大降低。

小玲也正是因為這個原因，才讓自己疲憊不堪！

而今的小玲調整了自己的狀態，再次回歸到店長的崗位上，她改變了之前的管理方式，對員工和自己都嚴格要求，以身作則，賞罰分明，不僅讓服裝店的業績穩定提升，還培養了一大批穩定而忠誠的顧客，同時還增強了服裝店員工的凝聚力，員工對她也是言聽計從。

 如果你現在作為店長正在遭遇和小玲一樣的問題，那你不如學習小玲做店長時如何讓自己“狠”起來，在管理上才能游刃有余！ 

 01  對銷售目標的執行要狠

每個店里都有月銷售目標或者服務任務，店長要對團隊目標執行要狠。根據實際狀況，分解目標，落實到個人的頭上，然后帶領團隊共同向目標奮斗。

為什么強調“帶領”和“共同”呢？這是因為，面對團隊目標，店長一定要走在前面，起到帶頭表率作用，團隊才有凝聚力，才能共同完成目標。

 02  員工管理要狠，拒絕做“好人”

店長在日常的管理中，對員工工作表現、行為標準、個人儀容、衛生情況有管理的職責，但是標準是什么，不能憑心情或感情行事，要依據店里的規章制度和操作標準嚴格執行，不斷完善服務。

樹立自己的威嚴，在原則問題上堅決不能手軟，否則一味的去做老好人，不但得不到員工的支持，只能讓員工變本加厲，在工作中懈怠。

激勵優秀員工，也要照顧到落后員工的心理，及時溝通，了解員工的需求，調動所有人的積極性，增強團隊榮譽感 ，幫助她們樹立目標。

 03 服務管理要狠，定期考核員工

要注重店里的服務管理，對公司服務設施以及服務環境的改善定期或不定期提出建議。完善客戶管理流程與標準，妥善處理客戶投訴，親自跟蹤并了解詳情，妥善解決處理。

對于員工自身的手法和專業知識的鞏固，除了學習新技能，還要鞏固以往的，定期考核員工的手法和專業知識。

 04 信息上傳、下達要到位

上級下達的任務或指令，要及時傳達到員工那里，以便快速了解公司的經營管理方向與標準，從而高效執行。

對于店里的業績目標或工作進度，以及員工的需求和建議或意見，要及時向上級匯報溝通，以便于調整管理方式。

 05 會議管理要狠，執行有計劃

每天的晨會、夕會，總結前一天的銷售完成情況，分析當日目標，對于當天表現優秀員工，給予激勵，帶動其他員工的積極性。

認真組織每周的例會，落實上級政策精神，對上周的標準服務、銷售業績、促銷活動、員工的表現進行總結，并對本周工作提出具體要求及計劃。

作為一個管理者，你必須要具備“狠”的特質，否則你在員工面前毫無威懾力。

不管你在任何一個崗位上請你一定要記住，不僅職場不需要老好人，任何一個崗位都不需要老好人。愿我們都可以在自己的崗位的做出一番成績，變成更好的自己。