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最近，多了些機會與互聯網行業的朋友交流，每每談到產品定位、產品設計，大家必談“用戶思維”，不僅僅是必談，而是從始自終都是站在用戶角度考量，把用戶放在第一的思維方式真正讓我頗有感觸。作為互聯網行業的核心思維方式，“用戶思維”植根于互聯網人的腦海中，他們在價值鏈的各個環節都會“以用戶為中心”，從用戶的需求出發，發現他們的痛點，提供解決方案，產品或服務，幫助大家的生活更美好。

先不談互聯網產品和服務的盈利模式，但是確實他們有不少想法是贏得了消費者的認可，這點就很值得我們傳統商業學習和借鑒。我們一直在提倡“了解消費者”，其實不就是在說要有“用戶思維”嗎？但遺憾的是，傳統行業的很多從業者雖然喊著“顧客是上帝”的口號，但很多時候，大家走著走著就忽視了用戶的真正需求。

用戶思維的概念早在20世紀90年代就被羅伯特·勞特朋教授所提出來。所謂用戶思維，簡單而言就是從用戶的角度看待產品和服務的思維方式，比如，用戶是誰，他們的真實需求是什么。按照勞特朋教授提出的4C理論（顧客、成本、方便、溝通），消費者不關心產品是怎么來的，他們只在乎自己的需求是否得到滿足；消費者也不關心你花了多少成本，他們只在乎是否物有所值；消費者不關心你鋪設了哪些渠道，只在乎自己是否能很便利的買到；消費者更不關心你做了多少宣傳促銷，他們只在意溝通的效率和信息的有效性。

如果通過4C理論來分析母嬰行業的用戶思維，我們會得出以下幾個非常有意思的結論。這些結論的數據支撐，主要來自于CBME近期發布的《回到年輕“媽媽”的消費清單里——2019時尚育兒“消費新力量”調查報告》。

關于顧客。在調查中，我們發現母嬰的消費者最期待的新品類包含健康營養、零售/進口食品、美容美妝/孕產服務；最期待得到的服務是同城生活服務，比如公園年票、周邊游團購、親子游樂嘉年華。

關于成本。調查中，消費者呈現出兩大趨勢：一方面，他們愿意花更多的錢為更好品質、更安全可靠的母嬰產品或服務買單；另一方面，他們更加注重性價比和口碑，購物變得越來越理性，56%的消費者表示自己沖動購物的頻次減少了。

關于方便。母嬰消費者選擇線上購物的很大一個原因就是操作方便、節約時間，而且越高收入消費者越愿意“花錢買時間”。尤其對于職場媽媽和二胎媽媽來說，時間太寶貴了。另一方面，母嬰消費人群也在開始往購物中心門店遷移，因為那里可以一站式滿足他們購物、娛樂、餐飲等需求。

關于溝通。調查中，96%的媽媽存在焦慮感。焦慮的原因包括寶寶的教育問題、食品安全等。對于她們而言，獲得來自外界的情感支持是非常重要的，這份支持可以來自家人，也可以來自商家。另外，社交營銷正在影響母嬰者的消費決策，生活中其他媽媽建議極大地影響著她們的育兒方式和購物行為。

以上，我們對于母嬰行業消費者需求的剖析，或許會給大家帶來一些啟發。其實，站在企業經營的角度，我們能為消費者做的還有很多。真正做好消費者探索，了解消費者的需求，提供更多有針對性的產品和服務；再比如，如何改變粗放式的經營方式，做好降本增效，給消費者帶來更多的價值創造，從而贏得更多的消費者，為企業帶來更多的生存價值。與其去擔憂經濟增幅減少，新生人口數量下降，還不如更好的做好這些更實在。

關于降本增效，很多企業都已經在開始實行，比如加強成本管理、提高企業經營效率，基于大數據、實行精準營銷，調整人員和組織架構、發揮員工的潛能等。而關于價值創造，我們更多需要基于以上用戶思維，讓消費者可以很便利的買到，滿足他們需求，和提供讓他們生活更美好的更高性價比的產品和服務。

在瞬息萬變的市場環境中，母嬰企業需要具備更強的靈活性以及市場應變能力。當然，我們也要更加沉穩和有耐心，因為行業的考驗可能才剛剛開始。